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Weshalb verhalten sich
Konsumenten so und nicht anders? Weshalb kaufen sie wie normiert, wenn normierte
Ware zu normierten Preisen angeboten wird? Wesalb sparen sie dann an anderer
Stelle ein, was ihnen normierte Preise zuviel abverlangten? Weshalb haben die
Billigdiscounter auch bei denen Hochkonjunktur, die sich coram publico als
gutsituiert darstellen? Fragen, auf die der Autor mit den neuesten Erkenntnissen
der Hirnforschung zu antworten versucht: Das Gehirn schreibt über die Emotion
das Drehbuch, nach denen sich Massenmenschen verhalten, miteinander
kommunizieren und im Erwerb von Gütern (nicht von Bildung!) wetteifern. So
schön, so gut, mag man meinen und sich davon ausnehmen. Aber Vorsicht! Wie wir
alle durch uns selbst manipuliert werden, sofern uns Besitzerwerb und
ausgelebtes Lustverlangen als oberstes Gebot des Lebens erscheinen, wird recht
eindrücklich in diesem kaum 230 Seiten umfassenden Buch dargestellt. Das Prinzip
des Lustgewinns erscheint dem Autor übrigens die Essenz seiner Forschung zu
sein, denn dieses Primat varriert ungemein erfolgreich alles, was dem
Konsumenten wichtig und heilig ist. Man hat das zwar alles schon andernorts, zum
Beispiel in den Werken zur Verkaufs- und Marketingpsychologie gelesen, doch wird
auch dieses recht hochpreisige Buch seine (unwissenden) Käufer finden. Der Titel
dürfte sie im Glauben geneigt machen, etwas vorzufinden, was sie dann so
jedoch nicht erwartet haben - nämlich eine eher abstrakte denn praktischen
Nutzen erzeugende Dokumentation des manipulierbaren Ichs.
HAUFE VERLAG 2004, ISBN
3-4480-619-13,
24,80 Euro (Brosch.)
Der
Verlag: www.haufe.de in Freiburg
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